меньше признаков нервозности, которые могут нас выдать.
Во-вторых, ложь должна быть разветвлённой. Ведь если взять любую историю, то у неё есть множество разных дополнений. Чтобы это понять, представьте длинную широкую дорогу – это история. На всём её пути в разные стороны в разных местах исходят тропы и более мелкие дорожки. Это и есть разветвлённость. Ведь так или иначе история будет иметь множество дополнений, обстоятельств и уточняющих деталей. Поэтому нужно заранее подготовить возможные ответы на возможные вопросы по данной истории. Для этого необходимо понять, что мы сообщаем. И по каждому существенному факту лжи должны подготовить чёткий ответ.
Вот что об этом писал американский психолог Пол Экман в книге «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь»:
ㅤ
«Лжецам следует тщательно и досконально продумывать и запоминать все детали своей лжи. Большинство лжецов обычно не в состоянии предвидеть все возможные вопросы и все неожиданности, с которыми могут столкнуться. И у лжеца должны быть заготовлены и прорепетированы ответы на случай непредвиденных обстоятельств, причём с запасом.
Для того чтобы с ходу сочинить убедительный ответ, который будет соответствовать всему сказанному ранее и тому, что потребуется сказать далее, необходимы такие умственные способности и выдержка в стрессовой ситуации, которыми обладают очень немногие люди».
Основы качественной лжи
Помимо критериев качественной лжи, существует множество правил, нюансов и советов. Все они помогут вам освоить навык андетекции ещё лучше. Далее в главе перечисляются те самые хитрости лжи, которые стоит взять себе на вооружение.
Как уже отмечалось ранее, ложь должна содержать в себе правду. В среднем количество правды должно быть не менее 30%, а сами факты должны иметь подтверждение. Например, быть известны жертве и рассматриваться как аксиома. Или быть предъявлены по ходу лжи. За счёт этих доказательств, подтверждающих слова, вся ваша речь будет восприниматься как правда. Это происходит, т. к. создаётся ощущение, будто эти доказательства относятся ко всей истории, а не к конкретному факту.
В некоторых же случаях работает способ прямого натиска (сообщение правды). Якобы шутя, вы сообщаете факты, в которых вас пытаются уличить. К примеру, на вопрос жены о вашем местонахождении после работы. Можно в шутливой форме ответить, что вы были в отеле с её лучшей подругой.
ㅤ
ㅤ
ㅤ
ㅤ
Примерно так же однажды поступили террористы, когда направлялись на место захвата. По одной из версий их остановила дорожная полиция и поинтересовалась, куда и зачем они направляются. В ответ они услышали от них чистую правду. Что у них с собой оружие, а сами они едут на место террористического акта. Не поверив в такую абсурдную правду и приняв это за шутку, они отпустили их. Впоследствии это привело к одному из страшнейших терактов.
О похожем случае рассказывает Пол Экман. В своей книге она описывает, как спецагент, внедрённый в преступную группировку, раскрыл им свой секрет. Агент рассказал, что сейчас на нём записывающее устройство, а сам он послан правительством. На что криминальные авторитеты сильно рассмеялись и прониклись ещё большим доверием к агенту спецслужб. Спустя какое-то время их группировка была арестована. И всё благодаря чистейшей правде, выступившей в форме намеренной абсурдной лжи.
Впрочем, так стоит делать лишь в том случае, когда вы общаетесь с обычными людьми. То есть не с теми, чья цель – проверить вас и выявить ложь. В противном случае это может нагнать на вас лишние подозрения.
Не менее важно придерживаться своей лжи везде и всегда. Говоря иначе, врать всем нужно одинаково. Иначе вам не избежать проблем, если обманутые вами люди встретятся и поймут, что их обвели вокруг пальца. Для наглядности рассмотрим следующую ситуацию. Есть три друга: Итан, Джейкоб и Дин. Этим утром Итан позвал Джейкоба в ресторан. На что второй заявил о плохом самочувствии. Спустя какое-то время с Джейкобом связывается Дин и приглашает его в кино. На что тот охотно соглашается. После этого Итан и Дин случайно встречаются и обсуждают, как прошёл их день. В ходе этого и выясняется, что Джейкоб соврал Итану, из-за чего у того появляются проблемы. Поэтому если ваша ложь может быть вскрыта неосторожными действиями, то необходимо понять, какие именно действия могут привести к такому исходу, и не допускать их.
Также важно стараться не обижать людей своей ложью! Понимайте, какие последствия она может вызвать. В случае с отношениями такой ход может стоить дружбы и доверия собеседника. В случае лжи правоохранительным органам это может привести к штрафам и тюремному сроку.
Не стоит забывать и о маскировке лжи. Самая лучшая маска — фальшивая эмоция. В качестве такой маски часто выступает улыбка. Ведь улыбка на подсознательном уровне вызывает доверие, даже если она наиграна. Можно казаться добрым и открытым человеком, просто улыбаясь. Хотя на самом деле за ней маскируется ненависть и злоба.
Исследователи Риггио и Фридман обнаружили, что люди, которым хорошо удаётся выражать базовые человеческие эмоции посредством выражений лица, производят более доверительное впечатление на окружающих, чем те, кому это не слишком хорошо удаётся. Впрочем, более подробно о фальшивых эмоциях мы поговорим в последующих главах. Пока имейте в виду, что свои истинные мотивы можно выдавать за чистую монету. То есть делать и показывать людям одно, а думать и вести всё это в совершенно другом направлении. Своего рода ложь – это проявление лицемерия. То есть вешняя демонстрация поведения, не соответствующего внутреннему расположению души: мыслям, желаниям, чувствам и т. д.
Развить данное качество личности достаточно просто. Важно понять, что вы хотите получить от кого-то. Неважно, отдельное ли это лицо или целая группа. Суть сводится к одному. Определив свою главную цель, необходимо понять, какие шаги стоит предпринять для её достижения. Затем нужно адаптировать (замаскировать) свои намерения. К примеру, всячески помогать кому-то и проявлять максимальную «искренность». Самое главное – не переигрывать и выглядеть естественно. Затем мы можем наталкивать человека на те действия (решения, мысли), которые необходимы нам. Тем самым реализовывая свой план в скрытой форме.
Это рабочая модель поведения лицемеров. Ведь, согласитесь, трудно отказать в помощи человеку, который поддерживает вас во всём и проявляет дружелюбие. На этом и строится большинство манипуляций. На этом и строится ложь. И если вы действительно хотите научиться этому, то необходимо отбросить социальный образ хорошего поведения. Тем самым начав действовать в собственных интересах.
Используя ложь, не бойтесь клеветать на себя. В большинстве случаев лжец, дабы не быть пойманным, выставляет себя лишь в наилучшем свете. В этом и заключается ошибка. Чаще всего, когда нам приходится говорить неправду, мы имеем не самый хороший статус в этой истории. Однако нельзя забывать, что все мы неидеальны. У каждого из нас есть свои недостатки. Все мы совершали не самые лучшие и даже постыдные вещи. Поэтому клевета на себя способна вызывать доверие у окружающих. Ведь они думают, что раз вы признаётесь в ошибках, значит, вы открытый человек. А это качество равноценно правдивости, и многие используют их как синонимы.
Именно поэтому ваша легенда будет выглядеть более правдоподобной, если в ней вы будете играть не только за светлую сторону, но и покажете себя с обратной стороны. Отразите в истории ваши ошибки, «дурные» мысли, чувства, которых не должно было возникнуть, и прочее. Благодаря этому вы как бы откроетесь человеку. Тем самым показав свою искренность и бескорыстие. Из-за этого ложь с большей вероятностью будет восприниматься как правда.
Между тем не стоит забывать и об оригинальности лжи. Как правило, плохие лжецы оправдываются однотипно. Чаще всего это нелепые выдумки о заболевании, пробке на дороге, сломанном лифте и прочем. Запомните – люди на дух не переносят подобные оправдания. Даже если это действительно правда, иногда лучше соврать. Так как данная история уже воспринимается как
